Gỗ Việt tìm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu

Tại hội nghị giao ban xúc tiến thương mại với hệ thống Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài tháng 10/2026 tổ chức chiều 20/10, ông Lê Hoàng Tài, Phó Cục trưởng Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương), cho biết năm 2025, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt khoảng 17,2 tỷ USD.

Trong 9 tháng năm nay, kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này ước đạt 13,43 tỷ USD, tăng 7,3% so với cùng kỳ năm trước. Kết quả này phản ánh nỗ lực duy trì sản xuất, tìm kiếm đơn hàng và thích ứng với biến động thị trường của cộng đồng doanh nghiệp.

Tại châu Âu, nhiều thị trường đang ghi nhận tăng trưởng tích cực. Bà Võ Thị Ngọc Diệp, Tham tán thương mại Việt Nam tại Hà Lan thông tin, trong 9 tháng đầu năm, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Hà Lan đạt 138 triệu USD, tăng 86% so với cùng kỳ năm trước.

Còn tại Tây Ban Nha, ông Lưu Vạn Khang, Tham tán thương mại Việt Nam tại Tây Ban Nha cho biết, kim ngạch nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Nam trong 7 tháng đầu năm đạt 9,38 triệu USD, tăng mạnh so với mức 3,94 triệu USD của năm 2025 và 1,8 triệu USD năm 2024.

Tuy nhiên, cạnh tranh tại thị trường này khá cao khi Trung Quốc chiếm 30,3% thị phần nhập khẩu nội thất. Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần tạo khác biệt thay vì chỉ cạnh tranh về giá.

Các phân khúc được khuyến nghị gồm nội thất gia đình, nội thất ngoài trời, sản phẩm kết hợp gỗ với mây tre và vật liệu tự nhiên, cũng như nội thất phục vụ khách sạn, nhà hàng và các dự án theo hợp đồng.

Ở Australia, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam trong 9 tháng đầu năm cũng đạt 125,4 triệu USD, tăng hơn 7% so với cùng kỳ. Theo bà Trần Thị Thanh Mỹ, Tham tán thương mại Việt Nam tại Australia, nội thất gỗ, nội thất bọc đệm và ván ép công nghiệp phục vụ các dự án là những nhóm hàng có triển vọng.

Riêng tại thị trường Mỹ, ông Ngô Sỹ Hoài, Phó Chủ tịch kiêm Tổng thư ký Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (VIFOREST) cho biết, sản phẩm gỗ Việt Nam đang chịu nhiều áp lực. Dù vậy, theo đại diện VIFOREST, doanh nghiệp không nên vì những khó khăn hiện tại mà rời bỏ thị trường Mỹ.

Đây vẫn là đầu ra quan trọng đối với ngành gỗ Việt Nam, đồng thời là thị trường mà doanh nghiệp đã đầu tư nhiều năm để xây dựng quan hệ với nhà mua hàng, hệ thống phân phối và khách hàng quốc tế.

Tìm khách hàng mới, mỗi thị trường cần một chiến lược riêng

Trong bối cảnh tại các thị trường truyền thống đối diện nhiều rào cản, đa dạng hóa thị trường được xem là hướng đi cần thiết để ngành gỗ duy trì tăng trưởng.

Ông Phùng Quốc Mẫn, Chủ tịch Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM (HAWA) thông tin, trong thời gian qua, nhiều khách hàng từ UAE, Ấn Độ, Mexico, Kuwait, Pakistan ... đã đến Việt Nam, tìm kiếm nhà máy sản xuất chế biến gỗ để tìm hiểu thông tin. Điều này cho thấy nhu cầu đặt hàng, tìm kiếm nhà cung cấp từ Việt Nam là rất lớn.

Tuy vậy, điều quan trọng là chuyển những đầu mối này thành cơ hội hợp tác và đơn hàng cụ thể. Để làm được điều đó, cần có thêm thông tin trọng tâm về sản phẩm, phân khúc, kênh phân phối và yêu cầu nhập khẩu của nhà mua hàng, đồng thời phối hợp kết nối đúng đối tác, theo dõi quá trình làm việc và đánh giá kết quả sau xúc tiến.

Về dài hạn, ông Lưu Vạn Khang đề xuất xây dựng mô hình khu trưng bày chung của Việt Nam tại các hội chợ chuyên ngành, với sự phối hợp giữa Thương vụ, Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam, Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TPHCM và liên minh các doanh nghiệp Việt Nam, châu Âu và Anh…

Theo đó, thay vì để từng doanh nghiệp tham gia riêng lẻ, mô hình này hướng đến xây dựng một không gian chung với nhận diện Việt Nam thống nhất, qua đó quảng bá không chỉ sản phẩm của từng doanh nghiệp mà còn cả năng lực của ngành gỗ và nội thất Việt Nam.