Bà Nguyễn Thị Hiền, Phó Tổng Giám đốc PVCFC cùng các đại diện tại lễ khai trương Công ty TNHH TGOP tại Bangkok, Thái Lan - Ảnh: DNCC
Ngày 15-10, bà Nguyễn Thị Hiền, Phó tổng giám đốc PVCFC, tham dự lễ khai trương Công ty TNHH TGOP của Tập đoàn Vân Thiên Hóa tại Bangkok, Thái Lan. Sự kiện tiếp nối quan hệ hợp tác giữa hai bên trong lĩnh vực phân bón DAP, được thiết lập từ tháng 3-2023.
Thông qua TGOP, hai bên hướng đến tìm kiếm thêm cơ hội kinh doanh urê và NPK của PVCFC tại Thái Lan và các thị trường Đông Nam Á. Vân Thiên Hóa hiện là đối tác cung ứng DAP, trong khi PVCFC sản xuất và kinh doanh các dòng phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp.
Việc mở rộng hợp tác có thể giúp các bên tận dụng mạng lưới đối tác và hệ thống phân phối tại khu vực. Tuy nhiên, khả năng gia tăng sản lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào nhu cầu từng thị trường, giá bán, chi phí vận chuyển và điều kiện cạnh tranh.
Dây chuyền sản xuất và vận chuyển tại cảng của PVCFC - nền tảng vững chắc để mở rộng thị trường và vươn xa tại khu vực Đông Nam Á - Ảnh: DNCC
Tại Lào, từ ngày 7 đến 9-10, PVCFC tham gia đoàn công tác của Tập đoàn Công nghiệp - Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) do ông Lê Ngọc Sơn, Chủ tịch Hội đồng thành viên, dẫn đầu.
Chuyến công tác tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp xúc với cơ quan quản lý và cộng đồng doanh nghiệp tại Lào, qua đó tìm hiểu nhu cầu thị trường, điều kiện kinh doanh và khả năng hợp tác. Với PVCFC, đây là một trong những hoạt động phục vụ việc nghiên cứu cơ hội phát triển thị trường tại nước láng giềng.
Đại diện PVCFC chụp ảnh lưu niệm cùng ông Lê Ngọc Sơn, Chủ tịch Petrovietnam và đại diện PVOIL Lào - Ảnh: DNCC
Bên cạnh hoạt động tại thị trường khu vực, PVCFC cũng tìm kiếm cơ hội cung ứng trực tiếp cho khách hàng có nhu cầu lớn. Ngày 14-10, đại diện doanh nghiệp làm việc với ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch hội đồng quản trị HAGL, về khả năng hợp tác thương mại và cung ứng phân bón.
HAGL có các vùng trồng tại Việt Nam, Lào và Campuchia, với nhu cầu đầu vào phục vụ hoạt động sản xuất nông nghiệp. Trong quá trình lựa chọn nhà cung cấp, chất lượng sản phẩm, giá bán và khả năng cung ứng là những yếu tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất.
Trao đổi giữa hai bên tập trung vào nhu cầu sử dụng phân bón, khả năng đáp ứng nguồn hàng và các điều kiện thương mại. Việc hợp tác, nếu được triển khai, sẽ cần dựa trên sự phù hợp giữa chủng loại sản phẩm, yêu cầu kỹ thuật, sản lượng và chính sách giá.
Đại diện PVCFC làm việc với ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT HAGL cùng Ban lãnh đạo hai bên về hợp tác thương mại, cung ứng phân bón - Ảnh: DNCC
Ở nhóm khách hàng B2B này, sức cạnh tranh được xem xét trên cả sản phẩm và chính sách thương mại. Phân bón đơn hay phân bón phức hợp đều cần đáp ứng yêu cầu chất lượng, có mức giá cạnh tranh và điều kiện cung ứng phù hợp với hoạt động sản xuất. Vì vậy, trao đổi giữa PVCFC và HAGL hướng tới tìm tiếng nói chung về nhu cầu, khả năng đáp ứng và lợi ích kinh tế của mỗi bên, làm cơ sở trước khi tiến tới ký kết hợp tác thương mại.
Tăng cường kết nối nguồn hàng và hạ tầng logistics giúp PVCFC chủ động nâng cao năng lực cung ứng cho đối tác - Ảnh: DNCC
Các hoạt động tại Thái Lan, Lào và với HAGL cho thấy PVCFC đang tìm kiếm cơ hội phát triển theo nhiều hướng. Doanh nghiệp chủ động tìm hiểu đối tác, xác định thế mạnh bổ trợ và trao đổi điều kiện hợp tác trên nguyên tắc cùng có lợi. Với nhà cung cấp, đó là khả năng phát triển đầu ra và duy trì hiệu quả kinh doanh; với khách hàng, đó là nguồn phân bón đáp ứng yêu cầu canh tác với chi phí hợp lý.
Để chuyển những kết nối này thành kết quả kinh doanh, doanh nghiệp cần xác định rõ nhu cầu thị trường, bảo đảm chất lượng sản phẩm và xây dựng chính sách thương mại phù hợp. Đây cũng là những yếu tố quyết định khả năng duy trì quan hệ đối tác và mở rộng hoạt động kinh doanh của PVCFC tại Đông Nam Á.