Trong báo cáo mới công bố, nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường dự báo thanh khoản bất động sản sẽ cải thiện vào cuối năm nay. Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) dự báo giao dịch nhà đất tăng mạnh trong quý IV do nhu cầu mua nhà đi lên vào cuối năm. Cùng với lượng nhà ở xã hội mở bán dồi dào, tổng giao dịch toàn thị trường có thể đạt khoảng 25.000, gấp đôi so với quý III.
Theo ghi nhận của đơn vị, lượng tìm kiếm bất động sản trên các nền tảng thông tin trực tuyến vẫn duy trì ổn định. Cùng với đó, các sàn giao dịch và đơn vị môi giới tiếp tục ghi nhận lượng khách hàng liên hệ tư vấn, đặt lịch khảo sát và trực tiếp tham quan dự án ở mức cao.
One Mount Group, đơn vị cùng hệ sinh thái với Techcombank và Masterise Group, cũng cho biết sức mua sụt giảm tại đô thị lớn trong 9 tháng đầu năm là sự điều chỉnh tạm thời sau giai đoạn tăng trưởng nóng. Theo đơn vị này, tình trạng nhà đầu tư "lướt sóng" dần biến mất, nhường chỗ cho tệp khách hàng mua ở thực và đầu tư dài hạn với tiềm lực tài chính tốt.
Về trung - dài hạn, One Mount Group cho biết nhu cầu nhà ở tại Hà Nội và TP HCM vẫn neo cao nhờ sự gia tăng của tầng lớp trung lưu, đầu tư tích sản. Việc điều chỉnh quy hoạch đô thị tầm nhìn 100 năm, thu hút vốn tư nhân vào hạ tầng và phát triển mô hình TOD (đô thị gắn với giao thông công cộng) dọc tuyến metro sẽ mở ra quỹ đất mới cho thị trường.
Đơn vị này dự báo nguồn cung căn hộ mở bán trong 2026-2027 ở mức 23.000-30.000 căn mỗi năm tại Hà Nội và TP HCM là 22.000-25.000 căn.
Bên cạnh nguồn cung dồi dào, các chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư cũng tạo động lực kích cầu thanh khoản. Theo ghi nhận của VnExpress, thời gian qua, nhiều chủ đầu tư đã gia tăng cạnh tranh bằng nhiều chính sách ưu đãi. Ví dụ, người mua được đóng tiền đợt đầu thấp, tăng chiết khấu khi thanh toán nhanh, hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc trong thời gian 2-5 năm.
Mô hình "mua trước, trả sau" cũng xuất hiện tại một số dự án, với mức thanh toán khoảng 6-8 triệu đồng hoặc 1% một tháng. Người mua có thể trả chậm đến 5 năm. Những chính sách này giúp giá thực trả cuối cùng của người mua nhà linh hoạt hơn.
Bất động sản trung tâm Hà Nội. Ảnh: Ngọc Thành
Dù vậy, không phải phân khúc và dự án nào cũng thu hút người mua. Hội Môi giới cho rằng người mua nhà ngày càng thận trọng, ưu tiên sản phẩm đáp ứng nhu cầu ở thực, có giá trị sử dụng rõ ràng và phù hợp tài chính. Do đó, chung cư, nhà ở xã hội sẽ duy trì lợi thế thanh khoản nếu đáp ứng các tiêu chí trên.
Theo VARS, quý IV có thể ghi nhận giao dịch nhà ở xã hội đạt mức cao nhất từ trước đến nay do nguồn cung lớn đổ bộ. Tính đến cuối tháng 9, cả nước có 128 dự án đã khởi công, tương ứng hơn 183.000 sản phẩm.
Ngược lại, những bất động sản phụ thuộc phần lớn vào kỳ vọng tăng giá, thiếu điều kiện khai thác thực tế hoặc chưa đáp ứng các yêu cầu của người mua gặp nhiều khó khăn hơn trong quá trình giao dịch.
"Sự khác biệt này cho thấy dòng tiền trên thị trường không phân bổ đồng đều, dịch chuyển theo hướng chọn lọc hơn", VARS nhìn nhận.
Theo nhiều chuyên gia, khi thị trường ngày càng chọn lọc, việc "tung" sản phẩm mới không còn là yếu tố duy nhất quyết định khả năng tiêu thụ. Nguồn cung tiếp tục được bổ sung, nhưng khả năng chuyển hóa thành giao dịch sẽ phụ thuộc vào mức độ phù hợp giữa sản phẩm, giá trị sử dụng và nhu cầu thực của người mua.
Trong bối cảnh sức mua phục hồi chưa đồng đều, ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch VARS, khuyến nghị chủ đầu tư nên tái cấu trúc sản phẩm, xây dựng chính sách giá phù hợp và tăng liên kết thị trường. Bên cạnh việc tăng cung, các nhà phát triển cần nâng cao chất lượng sản phẩm, khả năng tiếp cận của người mua và hiệu quả tiêu thụ dự án.
Ngọc Diễm