Tổng công ty Phân bón Dầu khí Cà Mau (PVCFC), đơn vị thành viên của Tập đoàn Công nghiệp - Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam), triển khai loạt hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mở rộng mạng lưới đối tác, phát triển nguồn cung và tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm phân bón trong tháng 10. Các chương trình tập trung vào nhu cầu thực tế tại từng thị trường cùng khả năng hợp tác giữa doanh nghiệp với nhà cung cấp, đơn vị phân phối và khách hàng.
Theo đó, trong ngày 15/10, bà Nguyễn Thị Hiền, Phó tổng giám đốc PVCFC, tham dự lễ khai trương Công ty TNHH TGOP của Tập đoàn Vân Thiên Hóa tại Thái Lan. Sự kiện tạo thêm cơ hội để hai doanh nghiệp trao đổi kế hoạch phát triển kinh doanh trong khu vực, trên cơ sở quan hệ hợp tác cung ứng phân bón DAP được thiết lập từ tháng 3/2023.
Theo định hướng trao đổi, hai bên tìm kiếm khả năng mở rộng hợp tác sang kinh doanh urê và NPK của Phân bón Cà Mau tại Thái Lan cùng các thị trường lân cận. Trong đó, PVCFC có năng lực sản xuất, kinh doanh các dòng phân bón này, còn Vân Thiên Hóa là đối tác cung ứng DAP và đang phát triển hoạt động vật tư nông nghiệp tại Đông Nam Á.
Bà Nguyễn Thị Hiền, Phó tổng giám đốc PVCFC cùng các đại diện tại lễ khai trương Công ty TNHH TGOP tại Bangkok, Thái Lan. Ảnh: PVCFC
Sự kết hợp giữa hai doanh nghiệp có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh theo cả hai hướng. Về nguồn hàng, việc phối hợp với nhà cung cấp giúp PVCFC chủ động hơn trong kế hoạch cung ứng và tổ chức vận chuyển. Ở chiều tiêu thụ, mạng lưới phân phối của đối tác tạo thêm điều kiện để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng và tìm hiểu nhu cầu tại thị trường Thái Lan.
Bên cạnh việc phát triển quan hệ với các đối tác thương mại, PVCFC cũng tìm hiểu cơ hội kinh doanh tại Lào. Trước đó, từ ngày 7 đến 9/10, doanh nghiệp tham gia đoàn công tác của Petrovietnam do ông Lê Ngọc Sơn, Chủ tịch Hội đồng thành viên Tập đoàn, dẫn đầu.
Đại diện PVCFC chụp ảnh lưu niệm cùng ông Lê Ngọc Sơn, Chủ tịch Petrovietnam và đại diện PVOil Lào. Ảnh: PVCFC
Chương trình tạo điều kiện để PVCFC tiếp xúc với các cơ quan, doanh nghiệp sở tại và kết nối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam đang hoạt động tại Lào. Qua các cuộc làm việc, Tổng công ty có thêm cơ sở tìm hiểu nhu cầu sử dụng phân bón, điều kiện kinh doanh và khả năng phát triển hệ thống đối tác trước khi xây dựng phương án tiếp cận thị trường.
Nếu các hoạt động tại Thái Lan và Lào tập trung vào nguồn cung, phân phối cùng cơ hội kinh doanh, cuộc làm việc với Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai ngày 14/10 hướng đến nhu cầu sử dụng phân bón của khách hàng nông nghiệp quy mô lớn.
Tại buổi trao đổi với ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT Hoàng Anh Gia Lai, hai bên thảo luận về khả năng hợp tác cung ứng phân bón phục vụ hoạt động canh tác. Hoàng Anh Gia Lai có các vùng trồng tại Việt Nam, Lào và Campuchia, với nhu cầu sử dụng vật tư nông nghiệp gắn với quy mô cùng kế hoạch sản xuất tại từng khu vực.
Tăng cường kết nối nguồn hàng và hạ tầng logistics giúp công ty chủ động nâng cao năng lực cung ứng cho đối tác. Ảnh: PVCFC
Đối với những doanh nghiệp có vùng trồng lớn, chi phí phân bón ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất. Bên cạnh chất lượng cùng đặc tính sản phẩm, khách hàng còn quan tâm đến giá bán, khối lượng cung ứng và thời điểm giao hàng để bảo đảm tiến độ canh tác.
Trên cơ sở đó, PVCFC và Hoàng Anh Gia Lai trao đổi về nhu cầu sử dụng các dòng phân bón đơn, phân bón phức hợp cũng như khả năng đáp ứng của nhà cung cấp. Hai bên đồng thời xem xét các điều kiện thương mại phù hợp, làm cơ sở đánh giá khả năng tiến tới hợp tác trong thời gian tới.
Việc tiếp cận khách hàng có vùng trồng tại nhiều quốc gia cũng tạo thêm cơ hội để PVCFC tìm hiểu đặc điểm canh tác và nhu cầu sử dụng phân bón trong khu vực. Những thông tin này có thể hỗ trợ doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm, xây dựng chính sách cung ứng và phát triển quan hệ với các đối tác nông nghiệp.
Đại diện PVCFC làm việc cùng ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT Hoàng Anh Gia Lai. Ảnh: PVCFC
Thông qua chuỗi hoạt động trong tháng 10, PVCFC triển khai xúc tiến thương mại theo những hướng cụ thể: củng cố quan hệ với nhà cung cấp, tìm kiếm kênh phân phối mới và làm việc trực tiếp với khách hàng sử dụng phân bón. Mỗi hoạt động phục vụ một mục tiêu kinh doanh khác nhau, đồng thời bổ sung thông tin cho kế hoạch phát triển thị trường của doanh nghiệp.
Trong thời gian tới, Tổng công ty tiếp tục đánh giá khả năng hợp tác dựa trên nhu cầu khách hàng, năng lực cung ứng và điều kiện thương mại của từng đối tác. Đây là cơ sở để đơn vị từng bước mở rộng hoạt động kinh doanh phân bón tại Đông Nam Á, gắn kế hoạch phát triển thị trường với hiệu quả của các giao dịch thực tế.
Hoàng Đan