Chính sách “nuôi quân hộ” khiến cả thị trường bất ngờ
Theo thông tin từ Vinhomes, từ ngày 1/7/2026, toàn bộ nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý để bán sản phẩm của Vinhomes sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ chi phí lương cứng. Mức hỗ trợ là 7 triệu đồng/tháng với nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng/tháng với nhân viên đã đóng bảo hiểm.
Ngoài lương cứng, Vinhomes còn hỗ trợ chi phí hoạt động cho đại lý, hỗ trợ thêm chi phí marketing và thanh toán 100% hoa hồng đúng hạn. Cùng với đó, Vinhomes và các đại lý độc quyền F1 còn triển khai các hoạt động hỗ trợ đào tạo, tìm kiếm khách hàng và cung cấp công cụ bán hàng. Những chính sách này nhằm giúp môi giới mới tiếp cận công việc, giảm chi phí ban đầu và từng bước tích lũy kinh nghiệm.
Đây là lần đầu tiên trong lịch sử thị trường bất động sản Việt Nam, một chủ đầu tư đứng ra chi trả lương cứng cho đội ngũ bán hàng của đối tác, thay vì chỉ trả hoa hồng khi có giao dịch. Hiện tại, số lượng môi giới đang được hưởng chính sách này có thể lên đến khoảng 20.000 người , thuộc khoảng 100 đại lý trên toàn quốc.
TS. Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) – nhận định: “Việc Vinhomes chủ động hỗ trợ trả lương cho 18.500 môi giới của các đại lý ‘ruột’ lên đến 8,5 triệu đồng/tháng/người là động thái nhân văn, chưa từng có tiền lệ. Không phải doanh nghiệp nào cũng ‘dám chơi’ và đủ năng lực để ‘chơi lớn’ như thế”. Ông cũng cho biết, mức hỗ trợ này cao hơn thu nhập bình quân của người lao động Việt Nam (khoảng 6 triệu đồng/tháng theo số liệu năm 2025).
Sàn bất động sản “thở phào”
Trao đổi với chúng tôi, ông Hoàng Liên Sơn Tổng giám đốc Alpha Real, trong khoảng 15 năm trở lại đây, chưa từng có chủ đầu tư nào làm chính sách tương tự. Kinh nghiệm từ những lần khủng hoảng trước cho thấy, khi thị trường khó, môi giới bỏ nghề hàng loạt, đến lúc thị trường hồi phục rất khó tuyển người. Vì vậy, chính sách “thay sàn nuôi sale” của Vinhomes không chỉ giúp cho sale duy trì được nghề mà còn giữ được lực lượng tinh nhuệ cho ngành môi giới.
Đồng quan điểm, bà Cẩm Nhung – Giám đốc kinh doanh Home Plus cho biết trong vài tháng qua, chính sách của Vinhomes đã tạo nên luồng sinh khí mới cho thị trường. Khác hoàn toàn với cảnh nhiều sàn đang ồ ạt giảm quân thì Home Plus liên tục đăng tuyển thêm nhân sự, tận dụng thời gian này để đào tạo thêm đội ngũ nhân viên kinh doanh.
“Chính sách trả lương cứng của Vinhomes giúp cho những môi giới bất động sản mới vào nghề vẫn sống được khi chưa có giao dịch. Còn đối với những môi giới lâu năm giúp họ tiếp tục tin tưởng, đồng hành cùng thị trường để chờ đợi chu kỳ mới”, bà Nhung cho biết.
Mức hỗ trợ 7–8,5 triệu đồng/tháng tương đương, thậm chí nhỉnh hơn thu nhập cố định của nhiều vị trí văn phòng phổ thông, giúp người chuyển ngành (đặc biệt là từ bảo hiểm sang bất động sản) cởi bỏ áp lực về sinh hoạt phí và yên tâm học nghề.
Chị H. 38 tuổi, hai con nhỏ, từng suýt bỏ nghề môi giới bất động sản sau nhiều tháng trắng tay. Áp lực tiền thuê nhà, học hành của con và việc nhiều đồng nghiệp phải chuyển sang chạy xe công nghệ khiến chị gần như quyết định nghỉ việc hồi tháng 6. Đúng lúc đó, chính sách hỗ trợ lương cứng 7-8,5 triệu đồng/tháng của Vinhomes giúp chị có chỗ dựa kịp thời để tiếp tục bám nghề.
Nhờ khoản hỗ trợ này, chị không còn phải làm việc trong tâm thế sợ hãi. Chị bắt đầu học lại chuyên môn nghiêm túc hơn, tư vấn khách hàng kỹ lưỡng thay vì chỉ chạy theo giao dịch. Dù thị trường vẫn khó và nhiều người phải rời cuộc chơi, chị đã trụ lại được và giữ được niềm tin vào nghề trong giai đoạn khó khăn nhất.
Chính sách lương cứng từ 7 đến 8,5 triệu đồng/tháng của Vinhomes nhằm hỗ trợ người mới vào nghề duy trì thu nhập, qua đó giảm áp lực tài chính khi gia nhập lĩnh vực môi giới bất động sản.
Bên cạnh đó, việc có nguồn thu nhập cố định trong thời gian đầu giúp môi giới tập trung hơn vào quá trình đào tạo, tìm hiểu quy hoạch, pháp lý dự án, đặc điểm sản phẩm và các phương án tài chính. Đây là những kiến thức cần thiết để nâng cao năng lực tư vấn, cung cấp thông tin đầy đủ và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Với chính sách “nuôi quân hộ” lên tới 8,5 triệu đồng mỗi tháng, Vinhomes của tỷ phú Phạm Nhật Vượng đang tạo ra một hiện tượng chưa từng có: sàn bất động sản không những không cắt giảm nhân sự mà còn đồng loạt tuyển quân giữa lúc thị trường còn nhiều thách thức. Động thái này không chỉ giúp các sàn sống sót qua giai đoạn khó khăn mà còn tạo động lực để họ mạnh dạn mở rộng đội ngũ, chuẩn bị sẵn sàng cho giai đoạn thị trường sôi động trở lại.