Kéo dài thời gian lưu trú để tạo thêm dư địa cho bất động sản du lịch
Theo Savills, trong 6 tháng đầu năm 2026, Hà Nội đón 18,01 triệu lượt khách, tăng 15,7% so với cùng kỳ năm trước; tổng thu từ khách du lịch đạt 74.230 tỷ đồng, tăng 19,1%. Công suất phòng khách sạn bình quân đạt 65,64%. Những con số này cho thấy, nhu cầu du lịch và lưu trú tại Thủ đô đang duy trì đà tăng trưởng tích cực.
Việc phát triển sản phẩm du lịch mới, kinh tế đêm, mở rộng không gian điểm đến được kỳ vọng tạo thêm nhu cầu cho khách sạn, khu nghỉ dưỡng và các loại hình bất động sản du lịch.
Tuy nhiên, theo Savills Việt Nam, lượng khách tăng chưa đồng nghĩa doanh thu khách sạn tăng tương ứng. Điều quan trọng hơn là khả năng chuyển hóa lượng khách thành số đêm lưu trú, công suất phòng và mức chi tiêu thực tế. Trong 6 tháng đầu năm, Hà Nội có 4,64 triệu lượt khách quốc tế và 13,37 triệu lượt khách nội địa; khoảng 3,27 triệu lượt khách quốc tế được ghi nhận lưu trú qua đêm.
Đây cũng là lý do bài toán kéo dài thời gian lưu trú đang ngày càng trở nên quan trọng đối với thị trường bất động sản du lịch và khách sạn Hà Nội.
Theo định hướng của Hà Nội, thành phố đặt mục tiêu nâng thời gian lưu trú bình quân của khách lên 2,5-3,5 ngày vào năm 2030, đồng thời đưa tỷ trọng chi tiêu ban đêm lên 25-30% tổng chi tiêu của khách du lịch. Nếu đạt được, mục tiêu này không chỉ tác động đến doanh thu của ngành du lịch mà còn tạo thêm nhu cầu đối với hệ thống lưu trú, ăn uống, vui chơi, giải trí và các dịch vụ bổ trợ.
Ở góc độ doanh nghiệp, ông Nguyễn Công Hoan, Tổng giám đốc Flamingo Redtours cho rằng, Hà Nội cần tiếp tục đầu tư hạ tầng lưu trú, phát triển các cơ sở quy mô lớn và nâng cấp hoạt động giải trí về đêm để giữ chân du khách, đồng thời gia tăng mức chi tiêu. Ông cũng đề xuất khai thác tốt hơn du lịch kết hợp hội họp, khen thưởng, hội nghị, triển lãm… (MICE) và các sự kiện văn hóa, âm nhạc, thể thao thường niên để thu hút nhóm khách có mức chi tiêu cao.
Đây là yếu tố có ý nghĩa trực tiếp với bất động sản du lịch. Khi một điểm đến có khả năng giữ khách thêm một hoặc hai đêm, nhu cầu không chỉ tăng ở phòng khách sạn mà còn lan sang nhà hàng, trung tâm hội nghị, dịch vụ giải trí, thương mại và các sản phẩm trải nghiệm.
Đặc biệt, MICE đang được xem là một trong những dòng khách có khả năng tạo giá trị lớn cho thị trường lưu trú. Ông Tống Sỹ Sơn, Chủ tịch Tập đoàn Igroup đánh giá MICE là phân khúc có giá trị gia tăng cao, trong khi Hà Nội có nhiều lợi thế về vị trí, hệ thống lưu trú cao cấp, di sản văn hóa và khả năng kết nối quốc tế. Tuy nhiên, phân khúc này vẫn còn những hạn chế về hạ tầng chuyên biệt, sản phẩm bổ trợ và hoạt động xúc tiến.
Như vậy, thay vì chỉ đặt câu hỏi Hà Nội sẽ đón thêm bao nhiêu khách, thị trường bất động sản du lịch có thể phải quan tâm nhiều hơn đến câu hỏi: mỗi du khách ở lại bao lâu và tạo ra bao nhiêu giá trị cho hệ sinh thái dịch vụ?
Mở rộng không gian du lịch, mở thêm cơ hội cho thị trường lưu trú
Một yếu tố khác có thể tác động đến bất động sản du lịch Hà Nội trong dài hạn là sự thay đổi không gian phát triển điểm đến.
Theo Savills, nguồn cung khách sạn Hà Nội tiếp tục mở rộng. Riêng năm 2026, thị trường dự kiến đón thêm khoảng 1.900 phòng từ 6 dự án, trong đó có 5 dự án thuộc phân khúc 5 sao. Nguồn cung mới giúp nâng năng lực phục vụ nhưng đồng thời cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về khả năng thu hút khách và hiệu quả khai thác.
Trong bối cảnh đó, việc kéo dài hành trình du lịch có thể trở thành một trong những yếu tố giúp thị trường hấp thụ nguồn cung mới.
Savills cho rằng, việc phát triển các sản phẩm văn hóa, lịch sử, di sản, ẩm thực, du lịch đêm và giải trí có thể tạo thêm lựa chọn cho du khách. Cùng với đó, sự phát triển của khách công tác và MICE có thể bổ sung nhu cầu lưu trú và mở rộng doanh thu cho khách sạn.
Đáng chú ý, ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội nhận định, quy hoạch Thủ đô với tầm nhìn 100 năm được kỳ vọng tạo thêm các điểm đến ngoài khu vực lõi lịch sử, qua đó phân bổ lại dòng khách và mở rộng không gian phát triển của thị trường lưu trú. Khi mạng lưới điểm đến được mở rộng và kết nối thuận tiện hơn, Hà Nội có thêm cơ sở hình thành những hành trình dài ngày thay vì tập trung nhu cầu tại một số điểm đến quen thuộc trong khu vực trung tâm.
Nhận định này cũng cho thấy, câu chuyện bất động sản du lịch Hà Nội có thể không chỉ nằm trong khu vực lõi đô thị. Khi các điểm đến mới được hình thành và kết nối tốt hơn, các khu vực ngoài trung tâm có thể có thêm cơ hội phát triển khách sạn, khu nghỉ dưỡng, tổ hợp dịch vụ và các sản phẩm du lịch gắn với văn hóa, làng nghề, sinh thái hoặc trải nghiệm.