Ngân hàng đua tuyển vị trí đặc biệt, khai thác phân khúc khách "nhà giàu"

Gần đây, nhiều ngân hàng liên tục đăng tin tuyển dụng cho vị trí đặc biệt: chuyên gia cao cấp tư vấn quản lý gia sản (Wealth Management). Làn sóng tuyển dụng này thể hiện cho một cuộc đua mới, trị giá hàng chục tỷ USD.

Tăng chỉ tiêu tuyển dụng chuyên viên quản lý gia sản

Techcombank đang tuyển vị trí chuyên gia cao cấp tư vấn quản lý gia sản, đòi hỏi tối thiểu 12 năm kinh nghiệm trong ngân hàng, tài chính, đầu tư hoặc chứng khoán, cùng kinh nghiệm tư vấn khách hàng thượng lưu.

Ngân hàng này còn tuyển vị trí Regional Private Banker (nhà quản lý tài sản tư nhân) tại các tỉnh ngoài Hà Nội và TPHCM, với yêu cầu chủ động tìm khách hàng giàu có, xây dựng mạng lưới quan hệ và phối hợp với chuyên gia tư vấn để triển khai giải pháp quản lý tài sản.

Tại VPBank, ngân hàng cũng vừa đăng tuyển dụng chuyên gia tư vấn đầu tư với yêu cầu 8-10 năm kinh nghiệm dịch vụ tài chính, trong đó 5-7 năm tư vấn đầu tư hoặc quản lý tài sản cho khách hàng VIP. Đồng thời, tuyển chuyên viên cao cấp quản lý gia sản, tham gia phát triển hệ thống hồ sơ khách hàng, phân bổ tài sản, quản lý danh mục và công cụ khuyến nghị đầu tư.

Tương tự, ACB cũng tuyển vị trí Wealth Organization Transformation Lead (trưởng nhóm tổ chức mảng quản gia tài sản) trong chương trình One Wealth House, hạn nhận hồ sơ đến 31/10. Người đảm nhiệm vị trí này phải thiết kế cơ cấu tổ chức, mô hình vận hành, cơ chế quản trị và phương thức phối hợp giữa ngân hàng, công ty chứng khoán ACBS cùng các đơn vị liên quan.

Khối Big4 cũng không đứng ngoài cuộc. BIDV đã triển khai nhiều đợt tuyển dụng liên tiếp trong năm cho các trung tâm khách hàng cá nhân cao cấp. Ngoài các vị trí trực tiếp phục vụ khách hàng, BIDV còn tìm nhân sự phát triển chính sách giá trị khách hàng, chiến dịch kinh doanh cho phân khúc khách hàng VIP này.

Thực tế, từ cuối năm 2025, Ngân hàng Quốc Dân (NCB) đã thông báo tuyển dụng nhân sự cho vị trí chuyên viên quản lý gia sản.

Trong kỳ họp cổ đông thường niên năm nay, lãnh đạo của LPBank lần đầu hé lộ định hướng phát triển các mảng dịch vụ trong những năm tới, trong đó có quản lý gia sản dành cho khách hàng cao cấp...

Những tín hiệu trên cho thấy các ngân hàng muốn đưa mảng quản lý gia sản vượt ra ngoài hai trung tâm tài chính truyền thống. Theo tìm hiểu của Dân trí, thu nhập cho chuyên viên quản lý gia sản hiện cao gấp 3 lần chuyên viên tư vấn bình thường, mức lương cố định dao động từ 40-50 triệu đồng/tháng.

Động thái đón đầu của ngân hàng diễn ra trong bối cảnh người giàu Việt Nam tăng nhanh, và nhu cầu về phân bổ, quản lý tài sản cũng mở rộng.

Thị trường quản lý gia sản tại Việt Nam ước lên đến 75 tỷ USD

Báo cáo của McKinsey, tài sản tài chính cá nhân của người Việt, bao gồm tiền mặt, tiền gửi, trái phiếu và chứng khoán, đạt khoảng 360 tỷ USD vào cuối năm 2022 và có thể tăng lên khoảng 600 tỷ USD vào năm 2027, tương đương tốc độ tăng trưởng khoảng 11% mỗi năm. Đáng chú ý, McKinsey ước tính riêng quy mô tài sản được quản lý chuyên nghiệp có thể tăng thêm khoảng 65-75 tỷ USD trong giai đoạn này.

Còn theo báo cáo đầu năm nay của Knight Frank, Việt Nam hiện có khoảng 1.233 cá nhân sở hữu tài sản ròng từ 30 triệu USD trở lên và con số này được dự báo tăng lên khoảng 1.960 người vào năm 2031, tương đương mức tăng gần 60%. Việt Nam cũng nằm trong nhóm các nền kinh tế mới nổi có tốc độ gia tăng số lượng người siêu giàu nhanh trong những năm tới.

Theo chuyên gia, ngoài việc số lượng người giàu tăng lên, thị trường còn được thúc đẩy bởi 4 động lực quan trọng khác.

Thứ nhất là sự trưởng thành của thế hệ doanh nhân đầu tiên sau Đổi mới. Nhiều doanh nghiệp tư nhân ra đời 20-30 năm trước đang đến lúc người sáng lập phải trả lời những câu hỏi lớn: ai sẽ kế nghiệp, tài sản được chuyển giao ra sao và làm thế nào gìn giữ gia sản qua nhiều đời. Đó không chỉ là chuyện đầu tư mà còn là quản trị doanh nghiệp, hoạch định thừa kế và quản trị gia đình.

Thứ hai, cấu trúc tài sản của người Việt ngày càng phức tạp. Một gia đình giàu có hiện nay có thể đồng thời sở hữu doanh nghiệp, nhiều bất động sản, cổ phiếu, trái phiếu, bảo hiểm, tiền gửi, tài sản ở nước ngoài và các khoản đầu tư tư nhân.

Thứ ba là sự phát triển của thị trường vốn và hệ sinh thái sản phẩm tài chính.

Cuối cùng, nhận thức của khách hàng đang thay đổi. Sau nhiều chu kỳ thăng trầm của bất động sản, chứng khoán, trái phiếu và lãi suất, ngày càng nhiều người nhận ra rằng sở hữu nhiều tài sản chưa chắc đồng nghĩa với quản lý tài sản tốt.

Trong cuộc đua này, các nhà băng đang tiên phong và nắm lợi thế, bởi họ vốn đã là nơi quản lý phần lớn tài sản của nhóm khách hàng ưu tiên.

Cùng với khối ngân hàng, các công ty chứng khoán cũng hưởng lợi. Theo ghi nhận, chứng khoán Việt Nam đã lần đầu xuất hiện khái niệm “family office” - quản lý gia sản cho một gia đình - trong bối cảnh thị trường được nâng hạng lên nhóm mới nổi từ ngày 21/9.

Có mối quan hệ mật thiết với các ngân hàng trong hệ sinh thái tài chính ,các công ty chứng khoán, công ty quản lý quỹ, bảo hiểm đang phối hợp cùng với nhà băng để phát triển được danh mục sản phẩm và giải pháp đa dạng cho khách hàng.