Trước thềm Diễn đàn Go Global Bắc Ninh 2026 diễn ra ngày 10/10 với chủ đề “Nâng cao năng lực - Kết nối chuỗi - Phát triển thị trường”, phóng viên báo Dân trí đã trao đổi với ông Gernot Fattinger, Phó chủ tịch công nghệ Tập đoàn Skyworks (Mỹ), về cơ hội để doanh nghiệp Việt tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.
Theo ông, thay vì cạnh tranh bằng giá rẻ, doanh nghiệp cần chứng minh chất lượng, độ tin cậy và năng lực kỹ thuật để trở thành đối tác được các tập đoàn quốc tế lựa chọn.
Ông Gernot Fattinger, Phó chủ tịch công nghệ tập đoàn Skyworks, sẽ có chia sẻ tại sự kiện Go Global Bắc Ninh diễn ra ngày 10/10 (Ảnh: BTC).
Cơ hội toàn cầu đang ở ngay bên cạnh doanh nghiệp Việt
Việt Nam đang thu hút ngày càng nhiều đầu tư từ các doanh nghiệp toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực điện tử, bán dẫn và sản xuất công nghệ cao. Theo ông, đâu là cơ hội lớn nhất đối với các nhà sản xuất Việt Nam hiện nay và họ cần làm gì để chuyển từ gia công theo hợp đồng sang những vị trí có giá trị cao hơn trong chuỗi giá trị toàn cầu?
- Tôi cho rằng cơ hội lớn nhất đối với các nhà sản xuất Việt Nam hiện nay đến từ việc các chuỗi cung ứng công nghệ toàn cầu đang ngày càng dịch chuyển sang Việt Nam.
Chúng ta đang chứng kiến sự hiện diện ngày càng lớn của những tập đoàn công nghệ điện tử hàng đầu , cùng các tập đoàn bán dẫn như Skyworks. Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam không cần phải tìm kiếm cơ hội toàn cầu ở đâu xa. Những khách hàng hàng đầu thế giới đang hiện diện ngay bên cạnh họ.
Để chuyển từ gia công theo hợp đồng sang những vị trí có giá trị cao hơn trong chuỗi giá trị toàn cầu, doanh nghiệp Việt Nam cần phát huy những thế mạnh riêng của mình. Việt Nam có vị trí địa lý chiến lược, môi trường chính trị ổn định, lực lượng kỹ sư có năng lực và nằm gần các trung tâm sản xuất lớn trong khu vực.
Việt Nam có những thế mạnh riêng biệt, và chuỗi cung ứng của khu vực hoạt động tốt nhất khi mỗi quốc gia phát huy điểm mạnh của mình. Cơ hội của Việt Nam là trở thành đối tác mà khách hàng tin tưởng để cung cấp hỗ trợ chất lượng cao, phản hồi nhanh và nguồn cung đáng tin cậy, đồng thời xây dựng chiều sâu kỹ thuật dựa trên nền tảng đó.
Việt Nam đang xây dựng vị thế riêng trong hệ sinh thái khu vực. Con đường rõ ràng nhất để trở thành đối tác mà khách hàng tin tưởng nhất về chất lượng cao, nguồn cung ổn định và hỗ trợ kỹ thuật mạnh mẽ.
Ông Gernot Fattinger, Phó chủ tịch công nghệ tập đoàn Skyworks (Ảnh: BTC).
Giá trị gia tăng không được tạo ra chỉ bằng việc trở thành nhà cung cấp rẻ nhất. Giá trị đến từ khả năng giải quyết các thách thức kỹ thuật, đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng, giao sản phẩm đúng hạn và duy trì chất lượng ổn định ở mức cao.
Khi doanh nghiệp Việt Nam được tin tưởng để cùng khách hàng giải quyết vấn đề, thay vì chỉ đơn thuần thực hiện đơn hàng, đó là lúc họ đã thành công trong việc tiến lên những vị trí có giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Khi một tập đoàn công nghệ toàn cầu đánh giá một nhà cung cấp tiềm năng, những yếu tố nào cuối cùng quyết định doanh nghiệp đó có được lựa chọn hay không?
- Nhiều người cho rằng chi phí là yếu tố quan trọng nhất khi một tập đoàn công nghệ toàn cầu lựa chọn nhà cung cấp. Chi phí luôn quan trọng, và mỗi khách hàng đều chú trọng đến chi phí. Nhưng chỉ riêng chi phí hiếm khi tạo được mối quan hệ lâu dài. Khách hàng trước tiên cần sự tin tưởng vào chất lượng, giao hàng và năng lực kỹ thuật, và trong đó chính chi phí cạnh tranh là yếu tố làm cho một mối quan hệ đối tác bền vững.
Yếu tố then chốt tiếp theo là khả năng giao hàng đáng tin cậy. Các doanh nghiệp toàn cầu không bao giờ chỉ dựa vào một nhà cung cấp. Họ xây dựng mạng lưới cung ứng đa dạng để giảm thiểu rủi ro. Vì vậy, họ đánh giá rất cao những đối tác có thể giao hàng đúng hạn, phản hồi nhanh và duy trì hiệu suất ổn định trong nhiều năm.
Chính sách ưu tiên nguồn cung trong nước có thể mở đường cho các nhà cung cấp Việt Nam, nhưng thành công lâu dài phụ thuộc vào cách họ tận dụng cơ hội đó. Bằng việc duy trì chất lượng đạt chuẩn quốc tế, bảo đảm nguồn cung ổn định và hỗ trợ kỹ thuật hiệu quả, doanh nghiệp trong nước sẽ chinh phục khách hàng bằng năng lực và xây dựng quan hệ hợp tác bền vững.
Sau đó là công nghệ và năng lực kỹ thuật. Khách hàng không chỉ tìm kiếm một nhà cung cấp có khả năng sản xuất theo bản vẽ. Họ muốn một đối tác có thể cùng giải quyết các vấn đề kỹ thuật, cải thiện quy trình và tạo thêm giá trị cho sản phẩm.
Chi phí vẫn quan trọng, nhưng thông thường chỉ được xem xét sau khi chất lượng, hiệu quả giao hàng và năng lực kỹ thuật đã được chứng minh.
Đối với ESG, hệ thống quản trị và năng lực của lực lượng lao động, đây đã trở thành nền tảng để doanh nghiệp có thể hoạt động trên thị trường toàn cầu. Khách hàng ngày càng muốn hợp tác với những doanh nghiệp vận hành minh bạch, quản trị có trách nhiệm, quan tâm đến người lao động và thể hiện cam kết lâu dài với phát triển bền vững.
Nếu phải tóm tắt thứ tự ưu tiên, tôi sẽ xếp như sau: Chất lượng trước tiên, tiếp đến là khả năng giao hàng đáng tin cậy, sau đó là công nghệ và năng lực kỹ thuật, cuối cùng là chi phí.
Suy cho cùng, khách hàng không tìm kiếm nhà cung cấp rẻ nhất. Họ tìm kiếm đối tác dài hạn đáng tin cậy nhất.
Ông Gernot Fattinger từng là Phó chủ tịch kiêm Giám đốc công nghệ phụ trách hoạt động toàn cầu tại Qorvo, trước khi tập đoàn này sáp nhập với Skyworks (Ảnh: Qorvo Vietnam).
Từ “nhà cung cấp” đến đối tác trong chuỗi bán dẫn
Nhiều tỉnh thành của Việt Nam, đặc biệt là Bắc Ninh, đang thu hút ngày càng nhiều dự án công nghệ cao, điện tử và bán dẫn. Vậy cần làm gì để sự hiện diện của các doanh nghiệp toàn cầu thực sự tạo ra cơ hội để doanh nghiệp trong nước vươn lên trong chuỗi cung ứng?
- Theo tôi, thu hút các doanh nghiệp toàn cầu mới chỉ là bước đầu tiên.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có năng lực mạnh, và cơ hội hiện nay là phát triển dựa trên chúng. Bằng cách tiếp tục đầu tư vào chất lượng và kỹ năng, họ có thể đối mặt với những thách thức ngày càng phức tạp và tạo ra nhiều giá trị hơn với khách hàng. Điều này chỉ có thể xảy ra khi doanh nghiệp trong nước được tiếp cận trực tiếp với các yêu cầu, tiêu chuẩn và kỳ vọng của các doanh nghiệp toàn cầu.
Chính phủ, ngành công nghiệp và các công ty toàn cầu đều đóng vai trò trong việc xây dựng các mối liên kết này. Nỗ lực phát triển nhà cung cấp của Việt Nam là nền tảng vững chắc, và chúng tôi tại Skyworks rất mong muốn hợp tác với các đối tác để chia sẻ các yêu cầu và tiêu chuẩn một cách cởi mở, giúp các doanh nghiệp Việt Nam biết cần những gì để đủ điều kiện.
Đồng thời, các doanh nghiệp Việt Nam phải không ngừng nâng cao chất lượng, củng cố năng lực kỹ thuật và xây dựng thành tích vững chắc về khả năng giao hàng đáng tin cậy. Họ có thể bắt đầu với những sản phẩm hoặc dịch vụ đơn giản hơn, nhưng theo thời gian cần chứng minh được khả năng giải quyết những thách thức kỹ thuật phức tạp hơn và tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng.
Tôi cho rằng doanh nghiệp Việt Nam không nên được lựa chọn chỉ vì các yêu cầu nội địa hóa hay chính sách bảo hộ. Họ nên được lựa chọn vì là lựa chọn tốt nhất.
Khi các doanh nghiệp trong nước có thể liên tục cung cấp chất lượng đẳng cấp thế giới, nguồn cung đáng tin cậy và hỗ trợ kỹ thuật tốt, việc họ tiến lên những vị trí có giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng toàn cầu sẽ diễn ra một cách tự nhiên.
Mục tiêu không đơn thuần là giúp doanh nghiệp Việt Nam bán được nhiều hàng hơn cho các tập đoàn toàn cầu. Mục tiêu là giúp họ trở thành những đối tác mà các tập đoàn toàn cầu không thể bỏ qua.
Dây chuyền, máy móc hiện đại giúp doanh nghiệp Việt nâng cao năng lực sản xuất, trở thành nhà cung cấp Tier 1 trong chuỗi cung ứng toàn cầu (Ảnh: Hanel PT).
Việt Nam đang xác định bán dẫn là một ngành chiến lược trong giai đoạn phát triển kinh tế tiếp theo. Từ góc nhìn của Skyworks, điều gì sẽ giúp Việt Nam không chỉ trở thành một địa điểm sản xuất hấp dẫn mà còn trở thành một mắt xích có ý nghĩa trong hệ sinh thái bán dẫn toàn cầu?
- Tôi tin Việt Nam có đầy đủ những yếu tố cần thiết để trở thành một bộ phận quan trọng của hệ sinh thái bán dẫn toàn cầu.
Việt Nam có vị trí địa lý chiến lược, môi trường chính trị ổn định, lực lượng kỹ sư có năng lực và khả năng đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng. Đây là những lợi thế đáng kể trong một ngành đòi hỏi sự ổn định, độ tin cậy và sự phối hợp chặt chẽ giữa các bên trong chuỗi cung ứng trong dài hạn.
Tuy nhiên, để trở thành nhiều hơn một điểm đến sản xuất hấp dẫn, Việt Nam cần tiếp tục củng cố năng lực của các doanh nghiệp trong nước, phát triển một hệ sinh thái nhà cung cấp nội địa vững mạnh và đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực.
Theo tôi, hướng đi phù hợp là bắt đầu bằng việc cung cấp chất lượng cao, tốc độ phản hồi nhanh và khả năng thực hiện đáng tin cậy. Từ nền tảng đó, doanh nghiệp có thể từng bước tối ưu chi phí, nâng cao năng lực kỹ thuật, tiếp tục cải thiện chất lượng và phát triển những công nghệ tiên tiến hơn.
Khi các doanh nghiệp Việt Nam tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng, họ sẽ tự nhiên đảm nhận những vai trò quan trọng hơn trong chuỗi giá trị bán dẫn toàn cầu.
Suy cho cùng, mục tiêu không chỉ đơn giản là thu hút thêm nhiều nhà máy. Mục tiêu là xây dựng một hệ sinh thái đủ mạnh để khách hàng lựa chọn Việt Nam không chỉ là nơi sản xuất, mà còn là đối tác dài hạn cho tăng trưởng và đổi mới sáng tạo.
Skyworks là doanh nghiệp bán dẫn toàn cầu, phát triển các giải pháp bán dẫn analog và mixed-signal cho nhiều lĩnh vực công nghệ (Ảnh: Skyworks).
ESG từ lợi thế cạnh tranh thành yêu cầu tham gia chuỗi
Các yêu cầu về môi trường, xã hội và quản trị (ESG) ngày càng trở thành một phần trong quản lý chuỗi cung ứng toàn cầu. Với một doanh nghiệp Việt Nam muốn trở thành nhà cung cấp cho một tập đoàn công nghệ toàn cầu, ESG quan trọng như thế nào trong quá trình lựa chọn nhà cung cấp?
- Trước đây, ESG có thể được xem là một lợi thế cạnh tranh nhưng ngày nay, ESG ngày càng trở thành một yêu cầu để doanh nghiệp có thể tham gia vào các chuỗi cung ứng toàn cầu.
Các tập đoàn công nghệ toàn cầu không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà doanh nghiệp tạo ra, mà còn quan tâm đến cách sản phẩm đó được sản xuất. Họ muốn biết nơi làm việc có an toàn hay không, người lao động có được đối xử có trách nhiệm hay không và doanh nghiệp có vận hành minh bạch, quản trị tốt hay không.
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam, ESG không nên chỉ được nhìn nhận đơn thuần như một yêu cầu từ phía khách hàng. Đó là nền tảng để xây dựng niềm tin lâu dài.
Bước đầu tiên khá rõ ràng: Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định về môi trường, an toàn lao động và quản trị doanh nghiệp, sau đó từng bước tiệm cận các tiêu chuẩn và thông lệ tốt nhất trên thế giới. Suy cho cùng, ESG không phải là một khoản chi phí. Đó là một khoản đầu tư để trở thành đối tác đáng tin cậy trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Theo ông Garnot, doanh nghiệp nên được lựa chọn vì là lựa chọn tốt nhất (Ảnh: BTC).
Trong 3-5 năm tới, nếu các nhà sản xuất Việt Nam chỉ có thể tập trung vào 3 năng lực để trở thành những nhà cung cấp có sức cạnh tranh trên thị trường toàn cầu, ông sẽ khuyến nghị họ ưu tiên những năng lực nào?
- Nếu chỉ có thể khuyến nghị 3 năng lực cốt lõi mà các nhà sản xuất Việt Nam nên tập trung trong 3-5 năm tới, tôi sẽ lựa chọn chất lượng, khả năng giao hàng đáng tin cậy và năng lực kỹ thuật.
Thứ nhất là chất lượng. Trong ngành điện tử và bán dẫn, chất lượng là điều kiện tiên quyết. Nếu không thể liên tục đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, doanh nghiệp không thể tiến xa hơn trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Thứ hai là khả năng giao hàng đáng tin cậy. Các doanh nghiệp toàn cầu luôn duy trì nhiều nguồn cung để giảm thiểu rủi ro. Vì vậy, họ đặc biệt coi trọng những đối tác có thể giao hàng đúng hạn, ổn định và đáng tin cậy trong dài hạn.
Đây cũng là lĩnh vực Việt Nam có lợi thế nhờ vị trí địa lý chiến lược và khả năng đáp ứng nhanh nhu cầu của khách hàng.
Thứ ba là năng lực kỹ thuật. Doanh nghiệp cần vượt ra khỏi việc đơn thuần thực hiện các yêu cầu của khách hàng và phát triển khả năng giải quyết các vấn đề kỹ thuật, cải thiện quy trình cũng như tạo thêm giá trị cho khách hàng.
Tôi tin đây là 3 năng lực quan trọng nhất đối với Việt Nam ở giai đoạn phát triển công nghiệp hiện nay. Việt Nam có thể chưa cạnh tranh được với Trung Quốc về quy mô và chi phí, cũng chưa thể sánh với Hàn Quốc về chiều sâu của hệ sinh thái công nghệ.
Tuy nhiên, Việt Nam có thể trở thành đối tác đáng tin cậy nhất bằng cách cung cấp chất lượng cao, nguồn cung ổn định và hỗ trợ kỹ thuật tốt.
Đó là con đường thực tế nhất để các doanh nghiệp Việt Nam củng cố vị thế trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Ông Gernot Fattinger được giới thiệu có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán dẫn và từng giữ vị trí Phó chủ tịch kiêm Giám đốc công nghệ phụ trách hoạt động toàn cầu tại Qorvo. Ông phụ trách chiến lược công nghệ trên nhiều nền tảng bán dẫn, gồm BAW, GaAs, SAW, silicon và đóng gói, đồng thời dẫn dắt các hoạt động về phần mềm, EDA và thiết kế liên công nghệ.
Ngày 5/10, Skyworks chính thức hoàn tất thương vụ kết hợp với Qorvo, qua đó hình thành một tập đoàn bán dẫn có trụ sở tại Mỹ với thế mạnh về tần số vô tuyến (RF), quản lý nguồn, tín hiệu tương tự và tín hiệu hỗn hợp. Công ty sau hợp nhất tiếp tục hoạt động dưới tên Skyworks và niêm yết trên Nasdaq với mã SWKS, cổ đông Skyworks cũ nắm khoảng 63% và cổ đông Qorvo khoảng 37% cổ phần.
Thương vụ giúp Skyworks mở rộng danh mục công nghệ và thị trường có thể phục vụ, đồng thời tăng cường năng lực kỹ thuật với khoảng 8.000 kỹ sư cùng hơn 12.000 bằng sáng chế đã được cấp và đang chờ cấp. Skyworks kỳ vọng đạt khoản tiết kiệm chi phí từ 500 triệu USD mỗi năm trở lên trong vòng 24-36 tháng sau khi hoàn tất thương vụ, khi hai doanh nghiệp được tích hợp đầy đủ.
Diễn đàn ESG Việt Nam là sự kiện thường niên do báo Dân trí khởi xướng và tổ chức từ năm 2024. Điểm nhấn của Diễn đàn là chuỗi hoạt động hội thảo, tọa đàm, company tour và lễ vinh danh Vietnam ESG Awards tôn vinh các đơn vị thực thi tốt ESG.
Diễn đàn ESG Việt Nam 2026 diễn ra vào tháng 12/2026 có chủ đề “Nắm bắt cơ hội - Dẫn dắt tăng trưởng”. Chủ đề của Diễn đàn được lựa chọn trong bối cảnh các tiêu chuẩn về môi trường, xã hội và quản trị (ESG) ngày càng trở thành yếu tố then chốt quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Diễn đàn năm nay không chỉ tập trung vào tính cấp thiết của việc hành động sớm mà còn đặt trọng tâm vào vai trò tiên phong của doanh nghiệp và tổ chức trong việc chuyển hóa thách thức thành động lực dẫn dắt tăng trưởng bền vững.