Thị trường nội thất Mỹ 125 tỉ USD, hàng xuất khẩu Việt Nam cần lưu ý gì khi thâm nhập?

Ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán thương mại Việt Nam tại Mỹ, cho hay vừa có cuộc trao đổi với chuyên gia, hiệp hội ngành hàng và nhà phân phối Mỹ trong khuôn khổ Hội chợ quốc tế đồ gỗ và nội thất High Point Market 2026 diễn ra tại bang North Carolina.

Đầu tư vào sản phẩm mới

Trong khuôn khổ High Point Market 2026, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) phối hợp với các đơn vị liên quan tổ chức khu gian hàng quốc gia Việt Nam với diện tích hơn 300m², quy tụ 16 doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực đồ gỗ, nội thất, thủ công mỹ nghệ, mây tre và trang trí nội thất.

Các doanh nghiệp Việt Nam mang đến những sản phẩm kết hợp gỗ tự nhiên, gỗ công nghiệp, mây, tre và các vật liệu khác, thể hiện khả năng đa dạng hóa mẫu mã, chất liệu và đáp ứng những phân khúc khách hàng khác nhau.

• 

  Ngành gỗ nội thất Việt Nam phải nâng tầm từ 'made in' lên 'made by Vietnam'ĐỌC NGAY

Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu quan trọng hàng đầu của ngành gỗ Việt Nam. Trong 8 tháng đầu năm 2026, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Mỹ đạt khoảng 5,91 tỉ USD, chiếm 50,1% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành.

Tuy nhiên, theo đánh giá của Thương vụ Việt Nam tại Mỹ, yêu cầu cạnh tranh tại thị trường này đang thay đổi. Trong bối cảnh thị trường nhà ở phục hồi chậm, người tiêu dùng thận trọng chi tiêu và chính sách thương mại còn nhiều bất định, lợi thế của doanh nghiệp không còn chỉ nằm ở năng lực sản xuất và giá thành.

Vì vậy, doanh nghiệp cần đổi mới cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, quan tâm hơn đến các dòng nội thất bọc đệm, nội thất điều chỉnh tư thế và sản phẩm tích hợp công nghệ.

Đồng thời, việc đầu tư nghiên cứu, phát triển sản phẩm và hợp tác với các nhà thiết kế Mỹ ngay từ giai đoạn đầu sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu thực tế, nâng cao giá trị gia tăng thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá thấp.

Chủ động phát triển hệ thống phân phối ngay tại Mỹ

Theo khuyến nghị của Thương vụ Việt Nam tại Mỹ, doanh nghiệp gỗ Việt cần từng bước chuyển từ phương thức chủ yếu sản xuất và xuất khẩu sang phát triển năng lực phân phối, dịch vụ và quan hệ khách hàng ngay tại thị trường này.

Thực tế cho thấy nhiều nhà bán lẻ Mỹ không có nhu cầu hoặc không đủ năng lực nhập khẩu nguyên container hàng hóa trực tiếp từ châu Á. Việc phải chờ nhiều tuần để nhận hàng cũng làm giảm sức cạnh tranh của nhà cung cấp nước ngoài.

Doanh nghiệp có khả năng cung cấp hàng từ kho tại Mỹ, đáp ứng đơn hàng nhỏ và rút ngắn thời gian giao hàng sẽ có lợi thế hơn trong việc tiếp cận hệ thống bán lẻ.

Thương vụ khuyến nghị doanh nghiệp nghiên cứu hợp tác với các đại diện bán hàng độc lập, nhà phân phối và đơn vị logistics, cũng như phát triển hệ thống kho hàng tại Mỹ tùy theo quy mô và điều kiện kinh doanh.

Những biến động trong chính sách thuế quan Mỹ cũng đang gây khó khăn cho nhà nhập khẩu và hệ thống bán lẻ trong việc dự báo chi phí, xác định giá bán và xây dựng kế hoạch kinh doanh. Điều này khiến các đối tác Mỹ ngày càng coi trọng tính ổn định, khả năng dự báo và độ tin cậy của nhà cung cấp.

Trước tình hình này, Thương vụ khuyến nghị doanh nghiệp Việt Nam thường xuyên cập nhật chính sách thuế, quy định nhập khẩu và chi phí logistics, phối hợp với các chuyên gia tư vấn tại Mỹ, đồng thời chủ động trao đổi với đối tác để điều chỉnh kế hoạch giao hàng và quy mô đơn hàng, hạn chế rủi ro thương mại.

Nhu cầu thị trường phân hóa

Thị trường đồ gỗ và nội thất Mỹ ở cấp độ giao dịch giữa các doanh nghiệp (B2B) hiện có quy mô khoảng 125 tỉ USD. Dù tăng trưởng chỉ khoảng 1-2%, đây vẫn là thị trường có tiềm năng lớn đối với các nhà xuất khẩu.

Tuy nhiên, sức mua đang phân hóa theo mô hình "đồng hồ cát". Phân khúc nội thất cao cấp duy trì sức mua tương đối tốt, các sản phẩm giá hợp lý và có giá trị sử dụng cao vẫn được ưa chuộng, trong khi phân khúc trung cấp và trung cao cấp chịu nhiều sức ép.

Một nguyên nhân là thị trường nhà ở Mỹ tăng trưởng chậm. Giá nhà cao và chi phí sinh hoạt gia tăng khiến người tiêu dùng trì hoãn mua sắm nội thất.

Về thị hiếu, người Mỹ ngày càng quan tâm đến sản phẩm kết hợp thiết kế, công năng và công nghệ, đặc biệt là sofa, ghế thư giãn có thể điều chỉnh tư thế, tích hợp massage, cổng sạc và tiện ích chăm sóc sức khỏe.

Thiết kế sản phẩm, xây dựng thương hiệu riêng và bán trực tiếp cho khách hàng cuối qua thương mại điện tử xuyên biên giới là hướng đi giúp nâng tầm cả về mặt giá trị và thương hiệu cho các sản phẩm gỗ Việt Nam.